贵州多彩新媒体股份有限公司董事长 毛健
多彩新媒是贵州广播电视台投资控股的企业，主要运营IPTV业务，成立于2017年，是全国最后一家开展IPTV业务的省份。接下来给各位汇报一下我们创业的故事。
先给各位分享一下多彩新媒成立五年半以来的一些关键数据：截至2022年12月末，多彩新媒的IPTV业务在贵州省内家庭用户的渗透率已超过68%；公司最近三年的营业收入和净利润的复合增长率，分别达到 50.42% 和54.84%；今年3月23日，多彩新媒正式通过深圳交易所上市委员会的审核，五年半时间，我们完成了一个几乎不可能完成的任务。
复盘这5年半的历程，我们最鲜明的标签是“开放+融合”、最有效的策略是“下沉+贴近”。
无论是《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》的相关要求，还是贵州广播电视台党委提出的“开放办台”经营理念，本质上都是要求通过开放，以实现信息技术与媒体产业的融合，是一种产业的彻底变革，以便更好地服务群众和引导群众。因此，我们结合企业发展的阶段性特征，尤其是结合当下用户日益多元化的需求，提出了“开放+融合”的战略思想和“下沉+贴近”的运营策略。“两刀理论”——砍刀来破，砖刀来立。
为什么要破，为什么要立。因为，当前社会已经进入数智化新时代，跨界降维对媒体行业的影响远超于行业内部的竞争，媒体融合+产业互联成为未来发展的方向。这意味着传统视听行业正在向虚实融合、强交互、个性化的新视听模式转型; 同时，客厅经济也迎来全新的发展机会，媒体有机会参与新体验、新消费、新生活方式的各类服务。
这里蕴含着在当下对媒体以及内容的认知重构。大家对内容都很熟悉，但今天的内容已不是过去的内容。三个观点：一是内容和商业边界已经模糊，技术已经成为内容的一部分；二是内容不能仅是传播，而是运营，仅为了传播的内容往往不能传播；三是媒体影响力、用户活跃度、商业变现能力已经成为一个相互依存、相互转化、相互促进的闭环体系。这个认知的重构和实践已经成为广电走出“特困”走向新生的必由之路。
“开放+融合”、“下沉+贴近”不仅是我们5年半以来的经验小结，更是我们在未来的策略和选择。我们通过在渠道、内容、技术、模式、生态等方面的“破”和“立”，实现了多彩新媒的跃迁式发展。下面，我将就重点向大家逐一介绍。
首先，按照“开放融合”的战略思想、围绕“下沉+贴近”的运营策略，我们提出了“多屏战略”，突破了IPTV以往作为“单一的家庭大屏服务渠道”这一传统模式，通过下沉服务能力、去贴近更多的服务场景，建立起集电视大屏、手机屏、户外屏、地铁屏等相互联动的多屏生态，实现了多屏、多元化的场景覆盖，构建了多触点的网络视听服务，未来的目标是成为“贵州超级入口”。
此外，为打破IPTV分省运营壁垒，2022年5月，在多彩新媒的倡议下，贵州、湖南、湖北、云南等4省份IPTV联合打造的《看中国》专区正式上线，成为全国IPTV行业“渠道融合+流量共享”的重大里程碑事件。到2023年6月，仅一年的时间，《看中国》已覆盖全国22个省市，覆盖1.9亿家庭用户，超过5.7亿人。如今，《看中国》正在成为全国IPTV电视大屏渠道的一个超级联动平台，最大程度地促进各地文化交流和产业发展。
如果可能，省内的网络要越织越密、省外的要越织越广，区域性媒体才会更有价值。
其次，我们提出了一个口号：多彩新媒要成为善于运用科技手段的文化发现者！内容的创新创优，是电视媒体发展的根本动力。自成立以来，我们始终坚持创新驱动理念，打破IPTV传统只会“买+播”这一搬运工的尴尬模式，通过在原创内容、互动内容、创新内容等方面的不断探索，打造了属于我们自己的本土内容品牌集群，实现了内容供给侧改革。
例如，自2020年起，我们和第三方合作企业——贵州远博文化有限公司，就关注到了乡村草根篮球赛的传播潜力。三年来，我们不断下沉累计生产相关媒资超过5000多集，总时长超过10万分钟，下沉场景包含100所学校，9个社区，25家企业，1500多个农村。直到去年“村BA”火爆全网，成为现象级的网红事件，还被央视评为“观察中国式现代化的一个窗口”。据不完全统计，今年“村BA”3天总决赛的直播，在全网获得的累计播放量已超12亿。
再比如，我们创新打造了全国首档IPTV首播、联播的大型综艺节目《她·乡》，不仅突破了IPTV平台以往仅作为内容播出渠道之一的业务局限，还凸显了IPTV作为主流传播渠道的规模价值，并让社会各界看到了IPTV作为“重要的宣传思想文化平台和意识形态阵地”的发展潜力与流量变现能力。
此外，我们的原创少儿节目品牌《萌趣星乐园》，孵化了“又又姐姐”“萌趣星家族”等IP，实现了跨平台、跨区域的能力输出和内容销售。节目除了上线湖南、辽宁、安徽等23个IPTV平台，还登陆了康佳、TCL、酷开、小米等9个OTT平台，并且全量内容上线优酷。《萌趣星》节目，还于2020年、2022年两次入选国家广电总局“年度优秀少儿节目扶持项目”。
立足贵州省委宣传部对多彩新媒“文化+科技”平台的明确定位，我们联合4K花园、咪咕视讯，正在筹备出品贵州首部8K生态人文纪录片《万物之生·贵州篇》，节目采用“8K+VR+裸眼3D”新技术，展现贵州人与自然和谐共生的文明成果。
值得一提的是，我们还与央视频、新华社、抖音、快手、B站、咕咚体育等头部互联网平台开展充分合作，搭建出不同场景的内容体系，以实现家庭大屏与流量平台的共建共享。
第三，《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》中提到：“要以先进技术引领驱动融合发展”。
为此，公司强化技术自研，建立了前中后台的技术体系。比如，自主研发了“IPTV大屏创新短视频应用”，基于智能打点技术截取视听内容的“高燃片段”，再以算法推荐精准触达用户，以短带长，在大屏上实现了从“人找内容”到“内容找人”的转变。该应用上线后，相关栏目的点播率提升百分之五百四十。目前，该应用已实现向省外IPTV平台输出，并被广电总局列为“全国大屏算法推荐技术省级试点单位”。
此外，我们还与互联网头部企业，如百度、科大讯飞等深入合作，借助对方的AI技术的原创创新，我们基于大屏场景进行应用研究，共同探索基于大模型的AIGC能力，研发AIGC在视频生成、剧本生成、AI配音、图片生成、音频生成、AI智能编目等场景应用。
在数智化业务布局方面，我们依托云计算、云原生等技术，打造技术中台、数据中台、业务中台等数智基座，实现技术、业务、决策的深度融合，逐步夯实数智化业务运转的基础设施，帮助企业获得以客户为中心的价值链最短路径，最终实现企业效率和收益的提高。
第四、在模式的突破上，我们力求让用户实现从“看电视”到“用电视”的转变，这也是内容向商业的转变。
围绕家庭生活方方面面的需求，我们正在整合在线教育、远程医疗、居家金融等业务，以期不断构建包括科技、内容、服务等在内的供应链体系，面向C端、H端、B端以及G端，提供覆盖新视听、新商业、新生活场景等在内的新产品和新服务，实现IPTV从传统视听向新视听、新生活方式的全面跃迁，力争打造涵盖用户“衣、食、住、行、游、购、娱”等需求在内的，全生命周期、全媒体商业服务体系。
第五、在生态方面，我们通过构建产业互联平台，充分发挥主流媒体优势，以数智化为契机，以新视听为抓手，实现生态跃迁，推动区域文化和产业的发展。
过去五年，我们通过建立和运营贵州网络视听产业园，基本实现了生态体系构建的1.0版本。例如，园区目前已聚集了33家省内优秀企业，服务范围覆盖影视投资、内容制作、技术支持、圈层运营、户外渠道等十大体系。园区在促进公司业务发展及社会影响力的同时，也推进了本土生态协同，为公司的后续发展积攒了丰厚的“生态资源”。
2022年末，我们与地方政府协同，开始筹备并实施“中国首个数字视听产业生态村落”项目，计划以优美的自然风光、诱人的招商引资政策、齐备的软硬件服务能力、以及生机勃勃的业务合作体系，吸引全国网络视听上下游产业链的头部公司、优秀公司和创新公司，共同推进新时代背景下“文化科技青年上山下乡”的新风潮，让网络视听产业充分融合乡村文化，向乡村注入“文化+科技”的生产力，深度参与乡村发展，探索乡村振兴新模式。
我们相信，在产业融合带来的多米诺效应下，多彩新媒将逐步形成一个不断良性互动的产业生态体系和共生空间。
成立五年多以来，多彩新媒认真贯彻落实《意见》要求，持续推进媒体深度融合发展，打造新型主流媒体。用努力和探索，找到了一套能够促进自身良性发展的运营模式。我们归纳总结为：在对基础视听内容进行纵向深耕的同时，不遗余力地进行业务和服务的横向拓展，连接更多产业和服务，形成一个多屏触达，覆盖本土民生、娱乐、教育、健康、养老等多个产业的“智慧融媒服务平台”，从而不断积累企业高质量发展的能力体系。
未来，多彩新媒将凭借跨行业、跨领域、跨区域的数据资源和技术创新，以及特有的传播资源优势，连接大屏后面的千行百业、服务大屏前的千家万户，不断突破业务边界、创造更多增量价值，实现媒体产业的彻底变革！
