作者：庄胜春 汪洁 尚晓煜
“你们是北京来的记者……中美贸易战，接下来啥走向？”
半个多月前，我们去广东蹲点外贸工厂，正和几位工厂主聊着，一位大哥突然发问。
我还犹豫着怎么回答，他就接着说：“希望你们的报道，能把真实的情况传递出去——看到我们外贸企业的困难，也看到我们的决心。”
接下来的一周时间里，我们聊了几十家企业，进了十几个工厂，交出了下面这条视频——
（一）
看到怎样的“难”？大哥说那话时，语气中饱含艰辛。
他经营着一个中型厨具厂，几百名工人。新年刚投入四五百万研发模具，赢得不少订单，4条产线满满当当，排到今年6月。
没成想，关税战一起，产线直接停了一条。美国客户缺货，难；这边存货出不去，也难。
他一刻不停，跑仓库安置存货，跑展会拉新拓客，为了让生产线继续转起来。你仔细听，视频27秒处，压货满仓的画面之外，是他和同行们的声音——“这次不是见证历史了，是参与历史了……”没播出的还有后一句，“以后给我们小孩说，你爹是在贸易战里活过来的。”
如果不是和他一起，身处惊心动魄的贸易战之中，我们很难体会到他口中的“困难”，更无法真的感受到他口中的“决心”。
于是视频开篇，我们提出这样的问题：“如果你和我一样，从没做过外贸，也许很难真的理解过去一个多月，这飙升的（税率）数字，到底意味着什么？”
它的背后，其实是一连串的未知：
1. 外贸企业，受到多大影响？什么样的外贸企业受影响大？
2.库存积压，压到什么程度？订单暂停，会有什么影响？
3. 大家怎么应对？跑展会，怎么跑，难跑吗？拉新单，怎么谈，好谈吗？转内销，怎么转，能行吗……
这些未知，是我们那一周，所有采访的标尺。
（二）
不少同行问，这些采访对象，你们哪儿找的？
现成的路径不少，看既有报道、找地方推荐……但这些对象往往有个共同点——已经找到了办法，并且有了好结果。
关税战不是一朝一夕，更不可能轻松过关。只有这些内容，无法回应当下外贸人的困惑与焦虑。
我们必须找到那些身处重压之下，正拼命找办法的人。
第一步，网上找，找那些发视频的外贸人。他们的视频原始、草根，又透着不服气。
比如，宁波一个饭盒厂的老板，每天对着产线拍视频。这天刚接了美国订单，做了新模具，过了1天，关税涨了，就被迫把模具扔到一旁；这天刚停了几条产线，过1天，特朗普释放了一点积极信号，美国客户又赶忙下单，产线重开……
再比如，广州某服装厂老板，隔几天就出来分享经历。从“美国关税一轮一轮地加，客户谈价一次比一次狠”，到“以前靠出口，现在转内销，靠短视频靠直播间，一开始在线人数只有个位数，弹幕寥寥无几”，再到“很多姐姐跑进来留言，不知不觉买了十几件，说‘不是占便宜，而是单纯地想支持你们’，这些留言比订单更值钱。”
这些视频，如一株株埋在土下、正使劲破土的野草。
但没想到的是，我们私信联系的对象，没一个回复。
第二步，找人推荐。之前的采访对象帮我们找到一位“厂二代”，她家做厨具生意，对美订单占到七成，压力很大，正在广交会上拼一把，希望找到新订单。
订机票，去广州，奔会场。
没想到迎来“天崩开局”，她的父亲有顾虑，临时变卦，不想接受采访，线索又断了。“厂二代”没能说服“厂一代”，也不好勉强。
怎么办？再试试。
这里是广交会的会场，多的是外贸企业，赶紧找！
但我们再一次碰壁——接下来的2小时，我们被拒了几十次。16点多，快闭馆的时候，我们偶然在社交媒体刷到一则“附近”的视频，找到一位做高端料理锅生意的参展商王荐。
他告诉我们，刚从一位美国客户那儿拿到第一笔大订单，就遭遇关税战。订单没了，投了那么多钱，开了生产线，招了工人，这可咋办？绝境之下，他在广交会遇到一位巴西客户，看好他的锅，准备详谈。“这一刻我突然明白了，世界之大不是只有美国，自己跳出来，找对市场比什么都重要。非常感谢这位巴西客户，给我打了一针强心针……”
终于，从他开始，我们进入了外贸人的世界，进入了他们的“困难”和“决心”。
（三）
像开头那位大哥一样，所有这些外贸人，一刻不停。
和巴西客户约了没两天，我们就拍到了他的“审厂”过程——进入厂房，他看生产动线、看安全告知、看测试试验……甚至会看工人头顶的风扇和吊灯，因为他觉得“工厂对工人好，产品才能好”。
“审厂”那天深夜，我们跟着王荐，坐在原本为美国客户打造的产线边。广交会前夜，就是在这里，他发出了一条朋友圈——
他给我们看他胳膊上，打螺丝留下的疤；给我们讲他小时候，住在六盘水的厂区，被爷爷扛起看火车拉着钢水通过……我们开始懂了，“决心”的背后，不光是他们自己和工人的生计，还有他们付出多少年的心血和情怀，像孩子一样的产品和事业。
每一位外贸人的“难”背后，是不轻言放弃的决心与信心。
中美最新经贸磋商结果出炉后，我又去一一询问了这些采访对象。
他们的美国客户大多是第一时间恢复订单。
但对于他们来说，开拓新的市场，打造自己的品牌，正在成为更重要的选择。
