创新是企业发展的灵魂，也是维持企业活力的关键因素。在当下竞争激烈复杂的少儿图书市场，如果没有创新力，只能跟着市场亦步亦趋，何谈在新的赛道驰骋。作为老牌少儿出版名社，二十一世纪出版社集团（以下简称二十一世纪社）时刻保持清醒意识，在创新力的轨道上，从红海厮杀到开拓新蓝海策略，发现新路径，重塑新自我。
新动能
树立标杆团队 追求品牌出版
2023年，二十一世纪社持续打造精品童书，共获得国家级奖项20余种，省部级、行业及媒体奖项近百种。2023年该社着力打造“世纪绘本馆”原创绘本品牌，输出原创绘本版权23种，《噔噔噔》荣获2023年博洛尼亚最佳童书奖“虚构类作品特别提名奖”，《一个男孩走在路上》等两种图书入选克罗地亚文化和媒体部推荐书单，《不可爱动物派对》等原创图书在克罗地亚熊猫出版社实现了重印，这些标志着该社原创绘本已具有国际影响力和竞争力。
“在市场变幻莫测的当下，对出版工作而言，只有抓住读者的文化消费需求和对高品质内容的需求，树立出版社品牌形象，才能多一些确定性。”这是二十一世纪社社长刘凯军的观点。
该社的具体做法是，树立标杆团队，打造品牌编辑团队。为此，树立了3个不同类别的模范编辑团队：精品出版品牌编辑团队——儿童文学出版中心（以下简称儿文中心）、融合出版品牌编辑团队——文教图书事业部、IP运营品牌编辑团队——图书项目出版中心（以下简称项目中心）。
2022年年初，二十一世纪社将儿童文学编辑部和彭学军编辑室合并，成立儿文中心，聚焦精品儿童文学出版。短短两年时间，儿文中心便收获了包括中国出版政府奖、中华优秀出版物奖以及年度“中国好书”、全国优秀儿童文学奖等多个行业高端奖项。2023年，销售7000多万码洋，重印书占比80%左右，成为名副其实的“双效”团队、品牌团队。
项目中心的前身是成立于2018年的“大中华寻宝记”项目部。从组建“大中华寻宝记”项目组开始，二十一世纪社就赋予了其在IP产业链延伸、融合出版转型升级，以及提高少儿文化创意产业资源配置效率等方面的“先锋队”使命。项目中心既在管理上做到编辑、制作、营销各生产环节的贯通，又在运营上实现全业态的互动。如今，“大中华寻宝记”已成长为拥有十大产品线和70个图书产品的超级畅销童书IP，并建立起了多种形式的数字化内容产品。11月底，《山西寻宝记》上市，上市20天实现发货码洋1500余万元。
文教图书事业部缘起于刘凯军在沈阳遇到的一位优秀编辑，为留住人才，该社在沈阳就地组建了项目组文教图书事业部。之后，该团队又陆续吸引了更多优秀人才的加入，在南昌和沈阳两地分设办公室。2022年抖音电商渠道爆款产品——“爆笑小古文”系列正是出自该团队之手。“人才在哪里，我们的工作平台就建设到哪里。”在刘凯军看来，文教图书事业部的建立是该社积极应对渠道变化、敢于创新的诠释，是落实融合出版的品牌团队。
新模式
“联姻”策划选题 深化线上营销
无论市场如何风云变幻，二十一世纪社始终处于少儿出版领军地位，因为其对于“风口”有着清晰的敏锐度与快速的实践力，并在推进过程中不断调整完善。
在2023年北京图书订货会上，二十一世纪社与江西斗半匠文化产业发展有限公司达成深度合作，共同推出新品牌“世纪巨匠——蒙童奇”，并成立世纪巨匠合资公司。前者是少儿出版头部企业，正在探索新媒体发展的新赛道；后者是新媒体赛道的头部企业，正考虑涉足少儿出版。双方的合作互为补充、相互赋能。
《爆笑小古文》是双方合作的成功案例之一。它从“小透明”变为爆款，离不开双方对图书功能性、营销适配性的坚持挖掘。从内容看，《爆笑小古文》用法简单、明确，与斗半匠的短视频推广形式高度契合。斗半匠深度运用“用古文来讲笑话”“漫画解字”等方式，多角度、有节奏地上线推广短视频。出版社编辑们也调整编辑思路，使用“新的语言”来沟通、审视文稿，使图书进一步增加新内容，焕发新生机。在刘凯军看来，这是一种新的选题策划生产模式，不仅仅关系具体某个产品的命运，而是就此在内容生产方面开辟出一个全新的领域。
刘凯军认为，由于出版社编辑在内容开发上存在短板，在获得IP授权后，出版社可以寻找具备很强IP 开发能力的公司，利用其优秀的创作能力进行IP内容的合作开发。除了斗半匠，该社还与内容生产公司知信阳光围绕IP 开发达成合作，目前双方针对“奥特曼”IP和“柯南”IP进行了内容生产，两条产品线的发货码洋已超1.5亿元。
该社今年在新媒体赛道上的另一个大动作，是将电子商务公司和北京出版中心社群新媒体发行部整合，成立新媒体营销中心，同时在新媒体营销中心的牵头下，聚集该社各出版中心的营销编辑开设个人新媒体账号，采用三制机制管理模式，打造营销矩阵。
此前，二十一世纪社已经具有了10年自营渠道建设经验，掌握了线上零售的运作方式与各平台的运作规则，在如今新媒体营销如火如荼之际，这个中心的成立标志着对之前业务的整合，同时，推动营销推广工作向更多元、更全方位的方向发展。2023年该中心完成销售达6000万元。
新品牌
流水的展会 独特的表现
行业重大展会，年年都会参加，想要突显新意，脱颖而出，需要精心策划。2023年二十一世纪社在北京图书订货会、北京国际图书博览会、全国图书交易博览会、上海书展、上海国际童书展等重大展会上，都有“不一样”的表现，既专业又接地气，让二十一世纪社的品牌在今年重大书展的平台上得以不断擦亮。
2023年年初的北京图书订货会活动之多让人目不暇接，但二十一世纪社仍给人留下了深刻印象，因为它创下了自己参展订货会的5个第一：第一次投放品牌广告、第一次举办文创IP论坛、第一次举办线上线下同步新书发布会、第一次举办全天候新书发布活动、第一次召开全渠道经销商答谢宴会。
时间来到6月的北京国际图书博览会。一次一个主题、已经持续举办了13届的二十一世纪社国际版权推介会，继续精彩亮相图博会，聚焦的是“中华传统文化出版走向世界”主题。除了展场内的专业发布，场外在景山市民活动中心、北京句象书店，围绕图书《钟鼓楼下》《不一样的卡梅拉》开展的活动，又让普通读者得以体验老北京胡同文化与经典图画书的魅力。
在炎炎夏日举办的第31届全国图书交易博览会上，二十一世纪社设置的“大中华寻宝记”和“世纪绘本馆”双主题展馆，成为最受瞩目、最为火热的展馆之一。小朋友都在欢呼“《大中华寻宝记》在这里！”“妈妈，有卡梅拉！”……家长则惊呼“人太多了！根本挤不进去！”
在8月底的上海书展上，二十一世纪社线上线下销售码洋近百万元，7天时间内开展27场阅读活动服务广大读者，“大中华寻宝记IP盛会”单场活动吸引了800余名读者，备受关注。
在年底举办的第十届上海国际童书展上，二十一世纪社被组委会授予“荣誉展商”，因为自该展开办以来，该社从未缺席参展，2022年更是成为唯一独立参展的沪外少儿出版社。在展会上，二十一世纪社单独设置版权会谈区展示优秀原创图书作品及接待来访客户，并特别针对小读者设置了独立的游戏区“大中华寻宝记神兽潮玩节”主题馆，受到了小读者和家长的热情追捧。
不同展会有不同精彩，但有一个共同之处，就是二十一世纪社将直播业务完全搬进了书展，而且效果非常好。
在北京图书订货会上，二十一世纪社抖音自营成交码洋超350万元，直播场次114场，总触达约760万人次。尤其是在举办2023年新书发布会时，首次线上线下进行同步发布，并邀请到百余位新媒体达人作为特邀合作伙伴在直播间进行同步荐书。
图博会正好与电商“618”大促时间重合，二十一世纪社抖音自播团队在展会现场累计直播30余小时，实现销售码洋40余万元。
全国书博会期间，二十一世纪社线上线下销售码洋近300万元，其中线上直播销售码洋近260万元。此次除自播团队外，该社还邀请了数十位主播直播带货。留意到小红书平台官方首次参与全国书博会，该社与小红书达人也展开了密切合作，实现销售码洋50余万元。
上海国际童书展期间，出版社的自播团队可谓是“最辛勤的直播间”，每日最早到达展场，每天直播超9个小时，待到熄灯闭馆才离开。
2024年，二十一世纪社将锚定亿元利润为发展目标，以项目为抓手，以机制创新为发展动力，继续前行。（刘蓓蓓）
